Vendo sin intermediarios

"Vendo sin intermediarios"
Tras años de bonanza, los clientes huyen de las gestoras de compraventa
de viviendas que encarecen las operaciones inmobiliarias
ZUNILDA MATA, La Habana | Mayo 08, 2017

"Vendo sin intermediarios", repite la mujer mientras avanza con un
cochecito de bebé por el Paseo del Prado de La Habana. No lleva un niño,
sino una cartulina que anuncia una casa en venta. La propietaria rehúye
de las inmobiliarias que proliferan en la Isla y cada semana repite el
mismo recorrido calle arriba y calle abajo.

El boom de las gestoras privadas de compraventa de viviendas surgido a
raíz de la liberalización del sector está dando paso a un nuevo
escenario en el que el vendedor prefiere arreglárselas por su cuenta.
Los elevados porcentajes que piden los intermediarios, los cambios en
materia de impuestos y un mercado cada vez más copado de ofertas empujan
en esa dirección.

La "bolsa de permutas" en el Prado habanero, el mercado inmobiliario al
aire libre más importante de la Isla, se ha transformado en los últimos
meses. "La gente trata de negociar directamente para ahorrarse dinero",
cuenta a 14ymedio Julio César, taxista particular que vende un
apartamento en el Cerro.

"Llevo un año en este trajín porque en un principio la inmobiliaria que
contraté puso un precio muy por encima de lo que realmente quiero",
cuenta. "Ahora tengo la ilusión de encontrar comprador antes de fin de
año". El taxista espera obtener 23.000 CUC por su vivienda de dos
habitaciones y balcón.

Las oficinas particulares, que operan bajo una licencia de gestor de
permutas y compraventa de viviendas, pueden brindar "el servicio de
gestionar y coordinar" estas operaciones según la legislación vigente,
pero está prohibido que cobren una parte del monto total de la transacción.

Sin embargo, en la práctica los gestores cobran entre un 10% y un 25% de
la cifra total que paga el comprador. Un atrayente negocio que desde
hace más de un lustro comenzó a hacerse a cara descubierta. Con
anterioridad, los llamados corredores o permuteros eran duramente
perseguidos por la ley.

En noviembre de 2011 el Gobierno de Raúl Castro dio luz verde al Decreto
Ley 288 que permitió la transmisión de casas mediante compraventa,
permuta, donación o adjudicación. La medida dio salida a un mercado
contenido durante décadas y provocó una ola de ofertas en un país que
cuenta con 3.700.000 viviendas, un 85% de ellas en régimen de propiedad
individual.

Solo en 2013 el emergente mercado inmobiliario alcanzó unas 80.000
transacciones de compraventa, según datos ofrecidos a la prensa oficial
por Aniuska Puente Fontanella, especialista de la Dirección del Registro
de la Propiedad Mercantil y del Patrimonio del Ministerio de Justicia.

Las autoridades determinaron un 4% de impuesto sobre la transmisión de
bienes y herencias a quien compraba y sobre ingresos personales a
quienes vendían. Sin embargo, la mayoría de las transacciones se hacían
con montos muy por encima de la cifra declarada, para evadir los
impuestos correspondientes, según confiesan algunos vendedores consultados.

En abril pasado el Ministerio de Finanzas y Precios intentó corregir el
problema y modificó el pago de impuestos en los actos de compraventa y
donación de viviendas entre particulares. Ahora el valor del gravamen se
establece por sus características, ubicación y tamaño y no ya por el
monto reflejado como valor de la propiedad.

Ese cambio ha dado una sacudida al mercado inmobiliario y puesto contra
las cuerdas a los intermediarios, que se han convertido en el elemento
más prescindible del proceso en un contexto de encarecimiento del costo
total a la hora de adquirir un inmueble. Los gestores de compraventa de
inmuebles consultados aseguran que la nueva medida ha repercutido sobre
ellos y que la tendencia a contar con sus servicios es menor. La
lentitud de la reformas económicas y el estancamiento del deshielo entre
Washington y La Habana también contribuyen al frenazo que vive el sector.

"Esto es como los cruces genéticos", ironiza Luis Gutiérrez, un biólogo
devenido en gestor inmobiliario por cuenta propia. Su fuerte son los
clientes extranjeros, pero la actual legislación solo permite la compra
de inmuebles por parte de nacionales, residentes permanentes en la Isla
o inversionistas foráneos.

"El mercado está viciado porque padece de endogamia, solo se compra y se
vende entre cubanos o con testaferros", asegura. "Los emigrados que
adquieren viviendas lo hacen a través de terceros y es una operación muy
frágil que necesita mucha confianza".

El abogado cubanoamericano y presidente de World Wide Title Inc, José
Manuel Pallí, advertía en una columna publicada el año pasado en El
Nuevo Herald que "el derecho de propiedad sobre inmuebles en Cuba tiene
poco y nada que ver" con la concepción de derecho de propiedad de un
inmueble que rige en Estados Unidos.

Gutiérrez, sin embargo, cree que "a pesar de todo es un buen momento
para comprar en Cuba, porque hay mucha gente rematando casas". El
corredor ve como "imprescindible" el papel de las inmobiliarias. "De
otra forma el propietario tiene que dedicarse en cuerpo y alma a buscar
a los interesados, mientras que nosotros podemos ayudarlo en eso".

A mediados del pasado año las autoridades policiales emprendieron
operativos y registros en varias oficinas particulares destinadas a la
gestión de compraventa acusadas de cobrar un porcentaje del precio de
venta del inmueble. Al menos dos de las más importantes ubicadas en La
Habana fueron cerradas y la fiscalía llamó a declarar a numerosos clientes.

"Sonó el teléfono y me dijeron que estaban investigando a la
inmobiliaria de la calle Paseo en el Vedado, donde inscribí mi
apartamento", cuenta María Eugenia. La mujer se negó a presentar cargos
e insistió en que solo había pagado por inscribirse en una base de
datos, pero la verdad es que se había comprometido a entregar a la
oficina unos 3.000 CUC del precio total.

Ahora, María Eugenia ha colocado el anuncio de su casa en varios sitios
digitales acompañado de la frase "por favor, no corredores,
intermediarios o agencias. No desperdicie mi tiempo, gracias".

Source: "Vendo sin intermediarios" -
http://www.14ymedio.com/nacional/Vendo-intermediarios_0_2213778606.html